昨今、世界のビジネス全体が大きな変革のタイミングを迎えている中、日本でもあらゆる企業がこの状況に立ち回るべく、新たな組織改革を行っています。 そんな中、「いかに適切な分業体制をとれるか？」は、企業が生産性を高める上で重要な問題の一つとなっています。

セールスフォース・ドットコムはマーケティング・内勤営業・外勤営業・カスタマーサポートの分業体制 “The Model” のもと、年間20-30%成長を約20年間に渡り実現してきました。

本イベントは、そんな分業体制を実現している弊社が、実際に行っている分業体制の概念や、営業組織の要として昨今注目されているインサイドセールス、そして現在対面からオンラインへの切り替えがなされているフィールドセールスまで、 日々の成長を支えている営業組織の生産性向上・営業効率の強化を図る仕組みについて、幅広くお伝えいたします。

■登壇者
株式会社セールスフォース・ドットコム 中部支社 第三営業部 部長　黒田 響
セールスデベロップメント本部 スタートアップ戦略部 部長　小林 敬之

【こんな方におすすめ！】
・分業体制を実施、検討している方
・営業力強化のヒントを得たい方
・オンラインでの営業効率底上げに悩みを抱えている方
・他社の取り組みを知りたい方

■内容
11:00~：オープン/講義
12:00~：質疑応答
12:30：終了

【スピーカープロフィール】
株式会社セールスフォース・ドットコム 中部支社 第三営業部 部長 黒田 響
国内の中堅システムインテグレーターで5年間のSE経験、6年間の営業経験を経て、2015年にSalesforce.com (http://salesforce.com/)に入社。
外勤営業として4年間、様々な業種業態/企業規模のお客様を担当。2020年より中部支社へ赴任し、東海4件（愛知/静岡/三重/岐阜）を担当する中部支社営業部門のマネジメント業務に従事。
現在は名古屋の単身赴任の自宅からテレワークでチームの営業メンバーと共に営業活動を推進中。

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスデベロップメント本部 スタートアップ戦略部 部長 小林 敬之
商社の海外営業を経て、2013年にセールスフォース・ドットコムに入社。内勤営業として2年間、外勤営業として3年半多くの中堅・中小企業様の担当営業として、様々な提案やプロジェクトを経験。現在は、セールスデベロップメント本部部長を務める。

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